無(wú)錫昌鴻鋼格板在接受客戶詢價(jià)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)在熱鍍鋅鋼格板銷售經(jīng)常會(huì)與到客戶砍價(jià)，有的廠家報(bào)價(jià)的利潤(rùn)很低，在遇到客戶砍價(jià)會(huì)怎么做呢？其實(shí)每次和客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們都有自己調(diào)價(jià)的空間，小刀砍價(jià)只要客戶砍價(jià)的空間不超過這個(gè)底線，我們可以自己做主，把單接回來，不必?fù)?dān)心說價(jià)錢低不會(huì)做?？蛻魮]起屠龍刀，這個(gè)鋼格板廠家就沒法做了。

        我們需要了解客戶的需求，什么樣的產(chǎn)品適合客戶，可以問客戶接受什么價(jià)位的，對(duì)于相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品型號(hào)做出適合客戶用的產(chǎn)品推薦，如果產(chǎn)品不適合客戶，要明確告訴客戶，鋼格板有其自身的承載力，超出受力范圍鋼格板會(huì)有所損壞。

        有的客戶會(huì)拿其他人的價(jià)格來壓你，很多情況下，就是你報(bào)了再低的價(jià)錢，他都會(huì)再和你還價(jià)。如果給客戶報(bào)價(jià)已經(jīng)報(bào)的很低的情況下，客戶還是接受不了，可以讓客戶尋幾家廠子報(bào)價(jià)作比較，一般客戶對(duì)比后還會(huì)回來。

         通常情況下鋼格板廠家的目標(biāo)利潤(rùn)追求是在10％的利潤(rùn)空間內(nèi)都可以生產(chǎn)了。所以只要你不低于這個(gè)底線就大膽地報(bào)價(jià)。如果客戶的砍價(jià)范圍超過你的調(diào)價(jià)空間，這時(shí)候我們要有自己的判斷能力，如果報(bào)價(jià)過低，質(zhì)量也好不到哪里去，畢竟制作成本擺在這里，好的質(zhì)量是企業(yè)合作的前提條件。只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務(wù)周到，能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)生產(chǎn)，能及時(shí)解決客戶遇到的問題，這就是值得合作的廠家。

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